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Bonnes Pratiques SEO #1 : Définissez Votre Positionnement En 8 Questions

Bonnes pratiques SEO #1 : bien définir son positionnement en 8 questions

Dans une démarche de croissance ou de notoriété et face à une concurrence toujours plus digitalisée, il est indispensable d'étendre votre influence sur le Web. Le SEO intervient alors comme l'intermédiaire entre le développement économique de l'entreprise et sa force d'impact digital. Dans ce premier article de notre série de bonnes pratiques SEO, nous revenons sur la première étape pour entreprendre une stratégie SEO : le positionnement.

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Le référencement d'une entreprise sur le Web repose sur 3 piliers :

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La technique : l'arborescence de son site, la qualité du code, la rapidité et la fluidité du site…
Le contenu : un contenu qualitatif lié à son secteur d'activité, la fréquence de publication, des balises cohérentes, la déclinaison d'un cocon sémantique…
Backlinks : la popularité du site sur d'autres sites et la qualité des liens qui en résultent…
Autant de techniques indispensables au référencement qui évoluent au rythme des mises à jour de l'algorithme de Google.

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Chacun de ces piliers nécessite une grande expertise pour obtenir de très bons résultats.

Pour entreprendre une stratégie SEO efficace, il est nécessaire de travailler la technique, le contenu et les backlinks dans une logique globale de gestion de projet. Le SEO doit en effet être la suite logique d'une stratégie commerciale bien menée, avec des besoins et des objectifs corrélés.

Dans cet article, le premier d'une série sur les bonnes pratiques SEO, nous revenons sur les 8 questions que les entreprises doivent se poser dans la première étape d'une stratégie SEO : définir son positionnement.

1 – A quels besoins répondent mes objectifs SEO?

La stratégie SEO commence comme toute stratégie commerciale : par la définition de vos besoins et des objectifs qui y sont associés.

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Demandez-vous pourquoi vous voulez investir dans le SEO. Cette stratégie répond-elle à un besoin de visibilité et d'e-réputation, d'optimisation des coûts, d'acquisition?

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Pour chacun des besoins identifiés découlent des objectifs différents. En effet, le référencement dans une optique de visibilité et d'e-réputation utilise des objectifs techniques, des backlinks et de la création de contenu qui diffèrent par exemple des objectifs définis pour un besoin d'inbound marketing.

En effet, le référencement e-réputation nécessite l'utilisation d'une stratégie de contenu plus institutionnelle avec des objectifs de backlink dans les blogs/médias lus par votre audience, couplée à une veille puissante. La logique d'inboud SEO, visant la conversion, cherchera plutôt à impliquer du contenu orienté client dans des landing pages optimisées pour la vente.

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2 – Quel est mon cœur de cible, ma cible primaire, secondaire?

Sans cibles précises, pas de bon positionnement! C'est l'étape la plus importante pour votre référencement, car elle influencera toutes vos prochaines étapes.

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Les comportements sur le web ne sont pas uniformes. Chaque industrie a de nombreux publics, au sein desquels il existe de multiples profils.

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Votre coeur de cible a donc son propre comportement qu'il faudra définir ultérieurement dans les prochaines étapes de votre positionnement SEO. Tout comme votre cible première et plus encore pour vos relais prescripteurs.

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3 – Quelles sont les forces et les faiblesses de mon site internet?

Chaque pilier SEO nécessite une expertise différente (rédaction Web, maîtrise d'un langage de programmation, stratégie RP, etc.).

Une fois vos objectifs définis, il est pertinent d'identifier les forces et les faiblesses de votre site internet et de les croiser avec votre savoir-faire interne, afin de déterminer si les lacunes détectées nécessitent ou non l'intervention d'un prestataire externe. ou nécessitent un remaniement des compétences en interne.

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Concrètement, il s'agit de vous demander si votre site web répond aux critères techniques imposés par l'algorithme de Google.

Pour réaliser un premier diagnostic afin de cibler précisément les failles qui pourraient nuire à votre stratégie, de nombreux outils de référencement en ligne permettent d'analyser les différentes pages de votre site internet afin d'en vérifier tous les aspects techniques.

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SEMrush ou Alyze, par exemple, fournissent des indicateurs de performance SEO gratuits après analyse de vos pages web.

Néanmoins, pour accéder à des analyses plus complètes, il faut se tourner vers les versions payantes.

4 – Quel est mon discours sur le Web?

Il s'agit d'une phase d'audit assez simple, qui permettra de déterminer si votre site web est cohérent ou non avec le positionnement de l'entreprise et vos objectifs SEO préalablement définis.

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Les outils de référencement en ligne vous donnent généralement accès gratuitement à une analyse de contenu plus approfondie. Notamment la fréquence de répétition de certains mots qui nuisent à la qualité du site, ou la bonne ou mauvaise utilisation du contenu des balises.

L'enjeu est donc d'observer les différents mots-clés et associations de mots-clés qui ressortent le plus sur vos pages web. Les premiers mots listés sur une page doivent correspondre à l'objectif SEO qui lui est associé.

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Par exemple, dans le cadre d'une stratégie inbound, l'analyse sémantique d'une landing page par un outil de référencement doit mettre en évidence des mots-clés directement liés au produit/service de l'entreprise ainsi que les qualités et bénéfices d'achat qui en découlent. Ceci afin de répondre aux besoins du prospect.

5 – Comment mon public exprime-t-il ses besoins?

Après des phases d'audits internes, il est temps d'analyser l'externe. La prochaine étape pour bien définir votre positionnement consiste à identifier les indicateurs des besoins de votre audience sur votre marché.

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Vos cibles ayant été définies à l'étape 2 de notre article, il est maintenant temps de comprendre leur comportement sur le Web : quel est le besoin exprimé par mon audience sur Google et quelle recherche y est associée?

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Là encore, plusieurs outils SEO donnent accès aux requêtes les plus recherchées sur Google : un index pour comprendre les habitudes de recherche de votre audience.

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Google Keyword Planner, par exemple, vous propose des mots-clés associés à votre service. Google Trends rapporte le volume de recherche d'une requête et son évolution dans le temps. D'autres encore, plus originales et avancées, comme Answer the Public, génèrent des requêtes recherchées par le public à partir d'un mot-clé précis.

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Les études de marché menées dans votre secteur peuvent également vous renseigner sur les habitudes de recherche des consommateurs. Sinon, pour essayer de comprendre son comportement et son parcours, un exercice consiste à se mettre à la place de sa cible et à imaginer plusieurs scénarios de recherche.

Une autre méthode, plus avancée, consiste à extraire toute la sémantique Web associée à une requête Web pour détecter les discours émergents, et ainsi identifier en profondeur les besoins des différents publics.

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6 – Comment s'expriment mes concurrents?

Vos concurrents sont un indicateur clé pour comprendre comment le SEO s'articule sur votre marché.

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En analysant leur site internet, avec les mêmes outils utilisés à l'étape 4 pour votre propre audit interne, vous pourrez comparer les mots clés utilisés par les différents acteurs avec ceux de votre propre site internet.

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Certains de ces acteurs génèrent plus d'influence sur le web que d'autres. Ce sont eux qu'il faut analyser en premier.

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7 – Les mots clés de mon site sont-ils en adéquation avec le positionnement de mes concurrents et les besoins de mon audience?

Une fois les phases d'audit interne et externe terminées, il est temps de comparer les résultats obtenus.

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L'enjeu est de vérifier si le discours choisi pour améliorer votre référencement correspond à :

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– le positionnement de vos concurrents (surtout les plus influents, qui doivent vous servir de guide dans votre stratégie SEO).
– les besoins de votre audience, exprimés sur Google.
Ces deux facteurs déterminent la valeur de votre stratégie.

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Du fait, d'une part, de l'influence SEO générée par la concurrence, qui se positionne sur des mots clés porteurs, et d'autre part, du fait de l'évolution des besoins de votre audience (ou parce qu'elle exprime plusieurs fois un même besoin dans le temps, mais de manière différente).

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8- A quelle communauté appartient mon site?

Maintenant que toutes les étapes nécessaires pour définir un positionnement SEO cohérent et potentiellement prometteur sont franchies, il est important de surveiller régulièrement votre environnement afin de détecter les évolutions du marché.

Il est en effet nécessaire de suivre l'évolution des communautés d'acteurs qui composent votre écosystème, puisque ce sont elles qui définiront si votre positionnement est valable aujourd'hui et demain.

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Les cartes d'influence du Web sont un bon moyen de détecter les signaux forts et les signaux faibles qui préviennent d'un changement d'écosystème à venir.

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Vers la création de contenu

Dans ce premier article, toutes les questions avaient pour but de vous faire adopter la bonne posture face à une stratégie SEO. En définissant un besoin et des objectifs clairs dès le début de votre projet, il devient plus facile de mener à bien les différentes étapes.

Une fois votre positionnement défini, il est temps de passer à l'étape suivante de votre stratégie SEO : la création de contenu. Sujet que nous développerons dans le second article de notre série sur le SEO.