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L'approche SEO & SEA pour votre stratégie d'Inbound Marketing

Nous avançons dans notre série d'étapes pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing. Pour rappel, nous avons passé en revue l'inventaire, les objectifs et les KPI, les buyer personas et le marketing de contenu.

Tuto Referencement Seo

La stratégie SEM (search engine marketing), stratégie de référencement , est à la base de la logique Inbound Marketing. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, voyez-vous la 2ème page de résultats ? Non. En général, si vous n'avez pas trouvé ce que vous cherchez avant, vous revoyez votre choix de mots-clés.

La place qu'occupe votre site au sein des moteurs de recherche a donc une grande influence sur son trafic. Si le site est efficace et convertit rapidement les visiteurs en clients, et ce à une époque où le digital prend une importance décisive, ce référencement peut même dépendre de la santé de toute votre entreprise.

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Alors, quelle stratégie adopter pour être « dans la meilleure position possible, le plus longtemps possible »?

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Optimisation des moteurs de recherche et publicité sur les moteurs de recherche

Petit rappel, il existe deux écoles, le référencement naturel et le référencement payant ;

Le Référencement Seo

Le SEO (Search Engine Optimization) est l'ensemble des techniques visant à améliorer naturellement les positions des différentes pages d'un site web dans les résultats des moteurs de recherche pour des mots clés donnés. De nombreux CMS comme Hubspot peuvent vous aider à améliorer votre référencement .

Le SEA (search engine advertising), souvent pratiqué sur Google Adwords, consiste à diffuser vos annonces textuelles avec un lien vers votre page ou votre site dans les résultats des moteurs de recherche. Ainsi, votre site sera artificiellement bien classé et il vous sera facturé un certain montant pour chaque clic d'un internaute, un montant supérieur ou inférieur selon l'enchère qui aura été placée sur le mot-clé correspondant. Plus un mot-clé est compétitif, plus il est cher. Sur Google, la notification "annonces" précise que votre lien a été sponsorisé.

Utilisez à la fois le SEO et le SEA dans votre stratégie SEO

Chez Markentive, nous privilégions l'approche SEO. Cela ne signifie pas pour autant que nous bannissons l'EAS, bien au contraire. Les deux techniques ont des avantages et des inconvénients, et il serait idiot de les opposer. Voici pourquoi.

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Le SEA est pertinent car il permet de bien se positionner sans perdre de temps à écrire du contenu régulièrement et en grande quantité. Oui mais voilà, ça peut coûter très cher et son attribut artificiel a une conséquence simple : vous disparaîtrez des moteurs de recherche le jour où vous arrêterez de payer. De plus, si vous souhaitez apparaître dans les trois premiers résultats, les enchères sont souvent très élevées.

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Plutôt que de l'utiliser seul, il est donc judicieux d'utiliser ce SEA pour donner un coup de fouet à votre référencement, le considérant comme la base de votre stratégie SEO. Cela implique la création de contenu régulier en quantité importante (ex : articles de blog). La présence de liens internes et backlinks y est importante, les pages de votre site doivent être optimisées, avec le maximum de mots- clés, call-to-action, sous-titres pertinents… Cette création régulière de contenu demande beaucoup de travail et de temps. Mais en plus d'être gratuit, il est très efficace dans la durée.

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L'algorithme de recherche de Google filtre les résultats et condamne les contenus médiocres pour fournir aux internautes les meilleurs résultats possibles. Les pratiques Black Hat (astuces destinées à améliorer le référencement au détriment d'un contenu de qualité) sont donc à proscrire.

Complétez cette stratégie de référencement avec SMO, l'optimisation des réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une excellente occasion de partager votre contenu. Leur utilisation est essentielle car une partie des visites sur votre site proviendra de ce canal. Cela augmentera votre référencement, car plus vos pages sont vues, plus Google les favorise. Plus Google les favorise, plus ils sont vus, et vous voilà au milieu d'un cercle vertueux.

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Dans cette optique, la publicité payante sur les réseaux sociaux est à envisager car elle donnera une meilleure visibilité à vos posts et donc à votre contenu (ci-dessous, l'exemple d'un post Facebook "boosté"). Encore une fois, la solution payante est valable, mais aucun succès à long terme n'aura lieu sans un bon contenu naturel.

Petite précision académique, cette publicité payante rentre dans la case SMO et non SEA, cette dernière étant uniquement focalisée sur l'achat de mots-clés directement sur le moteur de recherche.

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Résumé : SEM= SEO+SEA+SMO

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En conclusion, utilisez la pure création de contenu comme base, en gardant à l'esprit que payer pour un boost n'est pas interdit. Mais même lorsque le dopage est autorisé, il ne remplace pas à lui seul vos entraînements!

La démarche SEO & SEA s'inscrit dans une stratégie globale, et fonctionne en synergie avec d'autres leviers, comme le marketing de contenu. Si vous souhaitez avoir une vision globale de la mise en place d'une stratégie d'inbound marketing, téléchargez notre livre blanc ci-dessous!