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Penser aux stratégies de référencement SEA et SEO

Vous avez probablement vu et lu une multitude d'articles sur le web concernant le SEO. Il n'est pas très raisonnable d'investir 90% dans la création du site internet. Vous pouvez vous retrouver avec 10% restant pour développer la visibilité du site. Adalotin a pour mission de sensibiliser le public à la gestion budgétaire du web et de faire des choix en fonction d'objectifs.

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Le site Web nouvellement lancé n'a pas de trafic. Personne ne sait que le site existe et personne ne viendra spontanément découvrir votre marque.

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Le référencement n'est pas une croissance naturelle. Le mot est trompeur. Vous devez amener du monde sur votre site par des actions volontaires et ciblées :

– e-mailing – réseaux sociaux – référencement organique – SEO – référencement payant – SEA

Le référencement SEO ou SEA offre le plus d'opportunités car il cible les personnes qui recherchent activement les produits ou services que vous proposez. Les stratégies SEO et SEA visent à définir comment ces personnes vont découvrir votre site et quel serait le coût de ce trafic entrant.

Adalotin vous aidera à faire le bon choix et vous précisera de quel trafic vous avez besoin immédiatement et quel trafic peut apparaître sur votre site web dans un an. La stratégie de référencement consiste à définir clairement les priorités à l'issue de l'analyse des volumes de recherche des mots clés qui définissent vos services (ou produits) et qui intéresseraient le public cible.

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Audit de mots-clés indispensable dans la création de stratégies de référencement SEO et SEA

Ce qui est intéressant, c'est de lister les mots clés qui décrivent le périmètre de votre activité. Puis à partir de cette liste Adalotin étudiera avec vous les volumes de recherche de ses mots sur la zone géographique prédéfinie. Lors de l'audit, des mots clés supplémentaires seront retenus pour enrichir votre réflexion sur le marché qui vous concerne.

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A partir de l'audit des mots clés vous saurez combien de fois tel ou tel mot a été saisi dans Google. Ensuite nous créerons des groupes de mots-clés pour définir quelle est la meilleure visibilité immédiatement concernée par le référencement payant. Nous vous donnerons les prix exacts et les coûts de clic minimum pour être sur la première page.

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En revanche, les mots-clés qui sont intéressants mais qui ne contiennent pas la motivation proche de l'achat feront l'objet d'une réflexion sur des leviers plus lents dans leur efficacité. Le référencement naturel s'appuie sur les deux groupes de mots-clés. La stratégie digitale est alors à envisager pour créer du contenu et donc du trafic.

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Accompagnement dans le choix des meilleures stratégies de référencement SEO et SEA

Adalotin s'appuie sur les valeurs de conseil et de dialogue sincère avec les membres pour accompagner les projets web. La pédagogie est notre outil le plus marquant dans chacune des approches proposées dans les stratégies web.

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Avec internet, on n'a plus besoin de vendeurs! Faux!

Décidément, tel un big bang mondial, l'éclatement de la bulle Internet continue de rayonner 15 ans plus tard. De plus en plus d'entreprises, parce qu'elles rencontrent des difficultés de recrutement, ou des difficultés de gestion des commerciaux, ou tout simplement des difficultés commerciales, décident de passer à la « vente en ligne ». 90% des particuliers recherchent des informations sur Internet avant d'acheter. Et pourtant, les ventes en ligne ne représentent que 6% des ventes. Le rôle du vendeur est donc encore fondamental, mais va beaucoup évoluer…

Recherche de fournisseur

90% des particuliers font des recherches sur Internet avant de faire un achat important. En B to B, 70% des acheteurs avouent la même chose (ce qui est vraiment nouveau). Ainsi, les grands fournisseurs peuvent être bousculés par des clients séduits par une offre qui, sur le papier (digital), est attractive.

Selon une étude de la Harvard Business School, un Américain passe 11 heures sur Internet pour acheter une voiture, et moins de 4 heures chez le vendeur « physique ».

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Est-ce à dire que le fournisseur met "le paquet" sur Internet, et abandonne ses vendeurs?

L'importance du vendeur

Le vendeur voit simplement son rôle changer : il doit conclure la vente. Dans le cycle de vente, son rôle est donc déplacé : il n'est donc plus une "plaquette commerciale vivante". De plus, souvent le client peut en savoir plus que lui (et n'hésite pas à le faire savoir).

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Alors que faire?

Le commercial doit être intégré dans la stratégie de l'entreprise. Il doit participer aux décisions de communication sur Internet, afin d'en être acteur. Et surtout, il doit évoluer fortement dans les techniques commerciales pour se renforcer sur le "closing". Des dizaines de cours sont disponibles.

Inspiré de l'article "Pourquoi les informations sur la mort du vendeur sont grandement exagérées" (article Reuters ici)

Prospection B to B par e-mailing

Principe de base pour une campagne e-mailing réussie

Le principe est de combiner deux méthodes éprouvées :

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– L'e-mailing, qui est très puissant s'il est bien fait. – L'appel téléphonique, encore très qualitatif, du fait de la relation personnelle avec sa cible.

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Nous pouvons envoyer des séries de 20 à 30 e-mails chaque jour, éventuellement différents selon le public cible.

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Les avantages d'un email de prospection

En combinant habilement ces 2 techniques, on obtient de bien meilleurs résultats que ceux obtenus en les séparant.

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– L'envoi d'e-mails en masse peut conduire à être considéré comme un spammeur – Même si le contact ne se transforme pas en projet, cette communication "haut de gamme" est bénéfique pour votre image. – Les appels téléphoniques sont personnalisés en fonction des e-mails envoyés.

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Comment réussir une campagne e-mailing?

Le principe d'une campagne d'e-mailing réussie est de combiner deux méthodes éprouvées :

1. E-mailing, qui est très puissant s'il est bien fait. 2. L'appel téléphonique est toujours très qualitatif, du fait de la relation personnelle avec sa cible. Cependant, dans le cadre d'une offre à forte valeur ajoutée, le taux de conversion reste faible.