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L'élaboration et le calcul de votre analyse de rentabilisation SEO peuvent sembler une tâche ardue, surtout si vous ne comprenez pas les aspects techniques du processus. Les professionnels du référencement peuvent rencontrer des difficultés lors de la création d'une proposition commerciale de référencement qui s'adresse aux commerciaux.

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Nous allons voir les étapes nécessaires pour créer et, bien sûr, calculer votre business case SEO. Nous examinerons également les moyens d'identifier et de démêler les problèmes d'optimisation des moteurs de recherche.

Les conseils suivants vous permettront de créer efficacement des propositions SEO :

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Faire une projection

La plupart des professionnels du référencement hésitent à préparer une projection pour analyser la croissance annuelle. Il est normal que les référenceurs considèrent cet aspect comme controversé car ils ont peu ou pas de contrôle sur certaines variables.

Cependant, il faut voir l'élaboration d'une projection comme une tâche nécessaire qui doit être effectuée quel que soit l'inconfort qu'elle peut causer. À cet égard, vous pouvez vous aider en utilisant les modèles de rapport SEO existants.

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Une chose importante à éviter lors de vos projections est d'avoir à établir une prévision de croissance en pourcentage pour chaque correctif technique ou initiative d'optimisation SEO individuelle.

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Quelle est la meilleure approche à adopter lors de la préparation d'un dépistage? Nous vous suggérons de calculer une projection à long terme sur environ 12 à 18 mois. Ce faisant, vous pourriez prendre en compte toutes vos analyses de rentabilisation au fur et à mesure de leur progression.

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Votre approche de prévision doit inclure les tendances suivantes :

– Croissance ciblée de l'optimisation SEO ;
– Croissance agressive de l'optimisation SEO ;
– Performances stables.
Pour calculer votre business case SEO, vous pouvez l'adapter à ces trois tendances. Vous aurez peut-être un argument plus convaincant grâce à la projection de croissance annuelle!

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Avoir une approche bien structurée

Envisagez d'adopter une approche structurée pour calculer et préparer vos analyses de rentabilisation SEO. Avec un plan bien structuré, vous serez mieux en mesure de vous concentrer sur les domaines qui vous seront bénéfiques au lieu de consacrer vos efforts à des questions non pertinentes.

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Une approche commerciale bien structurée du référencement pourrait être construite autour des rubriques suivantes :

Énoncé du problème : l'énoncé du problème identifie les problèmes ou indique les opportunités.
Hypothèse : L'hypothèse contient un résumé des facteurs de causalité probables d'un problème.
Solution suggérée : la solution suggérée fait référence aux solutions probables aux problèmes déjà identifiés
Résultat attendu : Le résultat attendu fait référence aux résultats attendus après avoir apporté des solutions au problème identifié.
Il est conseillé de structurer votre proposition dans cet ordre. Cela vous permet de présenter votre analyse sous forme de "user story" dans le cadre des exigences pour la création d'une fonction. Cette méthodologie est bien connue et appréciée des chefs de projet.

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La structuration de votre analyse de rentabilisation vous aide à prioriser votre travail et vous permet de mieux vous concentrer sur la tâche à accomplir.

Concentrez-vous sur la matrice qui compte (l'argent)

Lors du calcul de votre analyse de rentabilisation pour le référencement, il est impératif que vous vous concentriez sur la matrice la plus critique que tout propriétaire d'entreprise aimerait prendre en compte. Il s'agit de maximiser les revenus!

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Prenons, par exemple, le cas où vous souhaitez créer une analyse de rentabilisation pour la mise en œuvre d'un projet où vous avez besoin de fonds pour obtenir un budget et un délai de développement pour travailler avec un partenaire.

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Comment monter un dossier convaincant pour un tel projet? Vous devez utiliser les données dont vous disposez. Vous pouvez utiliser des données actuelles et historiques telles que la valeur moyenne des commandes, la valeur à vie, l'attribution, l'entonnoir multicanal (MCF) et d'autres données pertinentes pour calculer votre cas et former un argument plus convaincant.

Dans un autre exemple "hypothétique", vous avez peut-être développé une solution technique pour résoudre le problème d'efficacité du crawl. Ce faisant, vous devrez peut-être fournir des réponses aux questions suivantes :

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Question : pourquoi est-il nécessaire d'aborder la question de l'efficacité du crawl ?
Réponse : pour rendre votre site facilement accessible par Google pour l'exploration et l'accès.
Question : Pourquoi voulez-vous que Google explore votre site et y accède facilement ?
Réponse : pour améliorer le classement des pages de votre site par le moteur de recherche Google.
Question : pourquoi souhaitez-vous améliorer le classement de ces pages ?
Réponse : pour fournir plus de trafic organique sur le site.

Connaissez votre public

Il est important de prendre ce point en considération si vous souhaitez construire et calculer correctement un dossier SEO convaincant.

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Connaissez votre public et essayez d'interagir avec un langage qu'il comprendra. Ne perdez pas de temps avec le jargon technique SEO si vous parlez à des chefs de projet, des décideurs, une équipe UX ou toute personne qui n'est pas trop familière avec les termes SEO.

Ne vous attendez pas à ce que votre public comprenne votre jargon technique même si vous parlez à un responsable du développement. Concentrez-vous sur les choses pertinentes et oubliez les détails sans importance, qui pourraient ne pas lui être utiles. Ainsi, vous pourrez peut-être obtenir de meilleurs résultats d'optimisation.

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Assurez-vous de mentionner les concurrents directs

Le référencement de vos concurrents directs est un moyen de vous donner un avantage lorsque vous créez vos business cases SEO. C'est totalement bénéfique lorsque vous dites à vos clients que leurs meilleurs concurrents les surpassent en faisant ceci ou cela. Cela renforce leur sentiment que vous avez fait des recherches approfondies et, bien sûr, un bon travail.

Cela peut également ajouter du poids à votre présentation et vous aider à faire passer vos arguments plus rapidement, en particulier lorsque vous traitez avec un public qui n'est pas très familier avec le référencement technique. Une simple capture d'écran montrant comment les autres concurrents surpassent votre client peut être un excellent ajout à votre proposition.

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Vous devez comprendre que toutes les approches des concurrents ne conviennent pas à votre client. Cependant, vous pouvez vous concentrer davantage sur les concurrents qui ont un résultat réaliste dans les SERP. Vous devez également conseiller à vos clients de ne pas être obsédés par les modifications apportées par vos concurrents.

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Renforcez vos arguments en citant Google

Lors de la création de votre dossier d'optimisation, il peut être indispensable de citer Google comme source d'information. Mais attention : toutes les statistiques citées sur Google peuvent ne pas être exactes. Cependant, il est toujours important de citer Google lors de la préparation de votre analyse de rentabilisation SEO, en particulier lorsque vous vous référez à des clients qui ne connaissent pas trop le SEO.

Il existe de nombreuses sources compétentes où vous pouvez obtenir des informations précises à utiliser comme référence dans votre analyse de rentabilisation SEO. Des sources comme Hang out Notes, Google Developers hub, etc.

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Créer un sentiment d'urgence

Vous voudrez peut-être créer un sentiment d'urgence afin d'établir correctement une analyse de rentabilité SEO solide. Pour chaque retard dans la mise en œuvre de votre proposition, votre client peut perdre de l'argent et probablement prendre du retard sur d'autres concurrents.

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Comment, alors, créez-vous un sentiment d'urgence? Le moyen le plus sûr est de fournir des données précises qui peuvent être utilisées pour raconter une histoire convaincante.

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Vous devez éviter d'entrer dans trop de détails sur les raisons pour lesquelles vous pensez que votre dossier de référencement est urgent. Mais soyez à la fois précis et convaincant.

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Vous pouvez également utiliser une plate-forme de suivi pour permettre à vos clients de voir combien de pertes passées se sont produites en raison de la non-mise en œuvre d'améliorations. Vous pouvez également utiliser des outils tiers pour calculer le trafic supposé d'autres concurrents en fonction de leur position sur le moteur.

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En appliquant vos mesures de revenus et de conversion, vous pourrez peut-être déterminer la valeur de ces mots clés de haut rang et le montant raisonnable d'argent perdu en raison du retard.

Fournir une analyse de rentabilisation pertinente

Comme pour toute autre présentation, une stratégie avantageuse que vous pouvez utiliser consiste à faire croire à votre client qu'il est presque impossible pour lui de dire non.

L'une des principales caractéristiques d'une analyse de rentabilisation SEO convaincante est qu'elle a de grandes chances de succès.

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Communiquez votre valeur et fournissez des données convaincantes qui font de votre analyse une proposition difficile à refuser pour vos clients.

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Conclusion

En tant qu'expert SEO cherchant à comprendre comment calculer la valeur SEO d'une entreprise, vous êtes définitivement sur la bonne voie en lisant cet article approfondi.

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Vous avez appris les étapes et les stratégies nécessaires pour vous aider à améliorer vos chances de réussir avec vos analyses de rentabilisation SEO. Soyez plus précis avec vos données et apprenez à vous référer à d'autres concurrents directs lorsque vous négociez avec vos propres concurrents.

Il est également essentiel que vous compreniez votre client et que vous sachiez quand ne pas utiliser de jargon inutile pour expliquer vos idées. Communiquer dans un langage facile à comprendre. Vous pouvez également obtenir des statistiques pertinentes, précises et exactes de Google ou d'autres sources authentiques pour étayer votre proposition.