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Si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire Google Adwords pour augmenter le nombre de clients ou de prospects pour votre entreprise, il y a de fortes chances que vous vous demandiez combien coûte une campagne Google Adwords.

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C'est votre jour de chance, car vous êtes au bon endroit!

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Dans le guide que vous avez sous les yeux, je vais tout vous expliquer sur les prix et tarifs de Google Adwords.

Ne perdons pas une seconde, voici ce que vous allez découvrir :

5 définitions pour savoir de quoi on parle!
Les 4 choses à savoir
Le prix de votre campagne Adwords
Le prix de vos mots clés Adwords
Coûts de gestion d'une campagne Adwords
Allez, commençons tout de suite!

5 définitions pour savoir de quoi on parle!

Avant d'entrer dans le détail des prix et tarifs de Google Adwords, je pense qu'il est nécessaire de s'arrêter quelques instants pour clarifier certains termes que vous retrouverez plusieurs fois dans ce guide.

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CPC maximum

Il s'agit simplement de l'enchère maximale que vous avez définie pour votre mot clé. En d'autres termes, le CPC max correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur l'annonce pour ce mot-clé.

Par exemple, pour votre mot clé [modèle de bateau en bois], vous avez défini un CPC max. de 1,20 €. En fixant cette enchère maximum, vous indiquez à Google Adwords que vous ne souhaitez pas payer plus de 1,20 € pour un clic sur l'annonce de ce mot-clé.

CPC moyen

Il s'agit du coût réel d'un clic sur votre mot-clé. Si vous multipliez le CPC moyen par le nombre de clics vous aurez le coût total de votre mot-clé.

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Sur vos rapports AdWords, vous verrez une différence entre le CPC max. vous appliquez à votre mot-clé et le CPC que vous paierez réellement.

En fait, Google ne vous facturera qu'un centime de plus que le prix de l'enchérisseur qui se trouve juste en dessous de vous.

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Par exemple, si vous acceptez de payer 1,20 € (votre CPC max) et que votre concurrent le plus élevé est à 1 €, vous ne paierez que 1,01 €.

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Estimation de l'enchère de première page

Sur votre interface Google Adwords, vous pourrez savoir quelle enchère appliquer à votre mot-clé pour avoir votre annonce en 1ère page.

Estimation de l'enchère de haut de page

Vos annonces peuvent apparaître au-dessus ou au-dessus des résultats organiques (référencement naturel). L'estimation de l'enchère de haut de page vous indique le montant à enchérir pour que votre mot clé soit, espérons-le, placé en haut de la page (où vous obtiendrez plus de visibilité et plus de clics).

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Estimation de l'enchère de première position

Comme son nom l'indique, cet indicateur vous indiquera quelle enchère appliquer pour espérer être en 1ère position.

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Nous avons ici passé en revue les principaux termes à connaître.

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Allons-nous en.

Les 4 choses à savoir

De nombreuses informations erronées circulent sur internet et notamment sur les tarifs et prix appliqués par Google Adwords.

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Commençons donc ce guide avec 4 choses que vous devez savoir.

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1. Vous maîtrisez votre budget

Les entrepreneurs qui se lancent sur Adwords ont peur de voir leur budget exploser.

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Ces personnes ont peur de lancer leur campagne et se rendent compte quelques heures ou quelques jours plus tard que leur campagne leur a coûté plusieurs milliers ou dizaines de milliers d'euros!

Je vais être clair, vous pouvez dormir profondément.

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Pour chacune de vos campagnes vous définissez un budget journalier à ne pas dépasser. Par exemple, si vous avez un budget de 1 500 $ pour le mois, vous prendrez simplement ce budget et le diviserez par 30 jours, ce qui vous donnera 50 $ par jour.

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Vous êtes donc sûr qu'à la fin du mois votre budget de 1 500 € ne sera pas explosé!

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2. Vous définissez le montant que vous êtes prêt à payer pour un mot-clé

Plus tôt dans ce guide, nous avons parlé du CPC max. qui est le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce de mot-clé.

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Vous êtes donc à l'abri des "glissements".

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3. Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce

C'est l'un des principaux atouts de la publicité sur Google Adwords. Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce.

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4. Pas de frais minimum

Google ne vous facture pas de frais minimums ni de frais fixes (par exemple, dépensez au moins 100 USD par mois) pour diffuser vos annonces. C'est-à-dire que même si vous avez un tout petit budget vous pouvez tout de même tester une campagne Adwords.

Ça y est, cette partie est terminée. Là au moins, les choses sont claires!

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Parlons de choses sérieuses".

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Prix ​​de votre campagne Google Adwords

Quel budget appliquer à votre campagne Adwords?

Par expérience, je peux vous dire que beaucoup de personnes ont du mal à définir le budget de leur future campagne Google Adwords.

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Laissez-moi vous dire quelque chose : ces gens perdent leur temps.

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En effet, vous devrez choisir entre 2 types de budgets : un budget fixe ou un budget variable.

Budget fixe

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Cette méthode est très simple. Par exemple, il vous reste 1 000 € dans votre budget marketing, et vous décidez donc d'investir ces 1 000 € dans une campagne Adwords.

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C'est si simple. Pas besoin de s'inquiéter!

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budget variable

D'autres entrepreneurs ont une philosophie différente : « tant que ça rapporte, on augmente les dépenses ».

Autrement dit, ces entrepreneurs n'ont pas de budget fixe. Ils commenceront sur une base budgétaire mais sont prêts à augmenter leur budget si les retours sont bons.

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Ils ne veulent pas perdre d'opportunités et veulent capter un maximum de clients ou prospects (pourquoi dépenser "seulement" 1 000 € quand je peux dépenser 2 000 €, 3 000 € etc. tout en continuant à être rentable).

C'est la logique suivie par la quasi-totalité de mes clients (un seul de mes clients a un budget fixe, peu importe les résultats).

2 indicateurs qui vous aideront à déterminer votre budget Adwords

Quelle que soit votre philosophie budgétaire concernant Adwords (fixe ou variable), sachez qu'il existe des indicateurs qui vous permettront de voir si vous perdez des opportunités.

Il existe notamment 2 indicateurs intéressants :

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– Taux d'impressions perdues sur le réseau de recherche (budget)
– Statut "Limité par budget"
Taux d'impressions perdues sur le Réseau de Recherche (budget)

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Cet indicateur accessible à l'onglet "Campagnes" (où sont répertoriées toutes vos campagnes Adwords) vous permettra de savoir combien d'opportunités vous perdez.

Par exemple, si la colonne "Taux d'impression." Perdu sur le Réseau de Recherche (budget)" vous indique que vous perdez 20% d'impressions à cause de votre budget, il vous suffira d'augmenter votre budget de 20% pour que vos annonces s'affichent davantage.

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Ces informations sont particulièrement utiles pour les campagnes déjà rentables. En augmentant votre budget quotidien vous pouvez augmenter vos conversions!

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Colonne d'état "Limitée par le budget"

Chez Google, ils veulent que vous dépensiez plus d'argent. Ainsi, lorsque la visibilité de votre campagne est limitée par un budget trop faible, ils n'hésiteront pas à vous le dire!

Sur votre interface Google Adwords vous trouverez la colonne "Statut" qui vous indique si votre campagne est éligible (= active), en veille, supprimée, etc.

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Si votre budget n'est pas suffisant par rapport au potentiel de vos mots clés, cette colonne vous le dira clairement.

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En cliquant sur ces informations, Google vous indiquera le nombre de clics que vous pouvez avoir en fonction de l'augmentation de votre budget.

Avez-vous plusieurs campagnes? Comment répartir le budget entre vos différentes campagnes?

La règle est assez simple : concentrez votre budget sur les campagnes les plus efficaces (= les plus rentables) surtout si vous avez un budget limité.

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Au-delà de cette astuce, sachez qu'il existe une fonctionnalité de budget partagé.

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Imaginons que vous disposiez d'un budget équivalent à 100€ par jour à répartir sur 3 campagnes.

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La plupart du temps, les gens feront 1/3 du budget par campagne, ce qui donnera 33 € par jour pour chaque campagne.

Avec la fonctionnalité de budget partagé, vous fixez votre budget (ex. 100€ par jour) et sélectionnez les campagnes concernées (ex. 3 campagnes).

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Google va donc partager ce budget entre ces différentes campagnes. Par exemple, si vous avez une campagne qui vous coûte très peu d'argent, cette fonctionnalité vous permettra de "transférer" le budget vers une campagne qui a besoin de plus de budget.

Le réglage du mode de diffusion

Pour être complet sur la partie budget de votre campagne Adwords, sachez qu'il existe un paramètre qui va influer sur l'utilisation de votre budget.

C'est le mode de diffusion.

Pour être plus précis, si vous avez défini un budget journalier qui ne vous permet pas d'avoir un taux d'impression de 100%, le paramètre mode de diffusion aura une incidence sur la "rapidité" ou le "rythme" de diffusion de vos annonces dans la journée.

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Si ce n'est pas très clair, ne vous inquiétez pas, ça le sera dans quelques instants.

Pour le paramètre mode de diffusion, vous avez le choix entre "Standard" et "Accéléré".

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Si vous choisissez "Accéléré", Google Adwords s'efforcera de diffuser vos annonces le plus rapidement possible. Le risque est que si votre budget quotidien n'est pas suffisant, vos annonces ne seront plus diffusées jusqu'à minuit le lendemain.

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Si vous choisissez le mode de diffusion "Standard", Google répartira la diffusion de vos annonces tout au long de la journée, ce qui vous évitera par exemple que vos annonces ne soient plus diffusées l'après-midi.

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Quel mode de diffusion choisir?

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Pour une fois, je vais suivre les recommandations de Google Adwords en vous conseillant de choisir "Standard". Cela est particulièrement vrai si votre budget ne vous permet pas de tenir toute la journée. Grâce à la diffusion de vos annonces réparties tout au long de la journée, vous pourrez ensuite faire des analyses pour savoir quelles plages horaires sont les plus efficaces. Chose qui sera impossible si vos annonces Adwords s'arrêtent au bout d'un certain temps.

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Ça y est, maintenant vous savez tout sur les tarifs ou les prix des campagnes Adwords. Passons maintenant au coût des mots clés.

Prix ​​des mots clés (= prix des clics)

Lorsque les entrepreneurs veulent lancer une campagne Adwords, ils se demandent tous combien coûteront les mots-clés qui les intéressent.

Comment est calculé le prix d'un clic Google Adwords?

Pour répondre concrètement, il est indispensable que vous sachiez comment sont classées les annonces Google Adwords.

Lorsque plusieurs entreprises veulent afficher leurs annonces sur un même mot-clé, Google Adwords est obligé de faire un classement (quoi, vous pensiez être la seule personne à vouloir être présente sur Adwords?!).

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Pour faire ce classement, Google Adwords se base sur la formule ci-dessous :

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Classement de l'annonce = enchère max. Niveau de qualité X

Le classement se fait par ordre décroissant de Ad Rank (l'entreprise avec le meilleur Ad Rank sera en première position).

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Ainsi les critères qui influenceront vos tarifs seront les suivants :

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Votre offre max.

Plus votre enchère est élevée, plus votre coût moyen par clic (CPC moyen) est élevé. C'est logique.

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De plus, si vous augmentez votre enchère vous améliorerez très certainement votre position ce qui vous permettra de capter plus de clics.

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Et par extension si vous avez plus de clics, le coût total de votre mot-clé sera plus élevé. Cela a aussi du sens!

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Votre note de qualité

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En plus de l'enchère maximale, Google Adwords utilise également le niveau de qualité des mots clés pour classer les annonces.

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Par conséquent, cet élément aura une incidence sur le coût de vos clics.

Pour preuve prenons l'exemple de 2 entreprises qui sont en concurrence sur le même mot clé.

Malgré une offre 2,5 fois inférieure à l'entreprise A, l'entreprise B sera mieux placée que son concurrent, grâce à un très bon niveau de qualité. L'entreprise B peut même s'offrir le luxe de baisser son enchère maximum. tout en restant mieux placé que son concurrent.

A l'inverse, si l'entreprise A souhaite améliorer sa position, elle devra augmenter significativement son enchère maximum, ce qui aura un impact négatif sur la rentabilité de ce mot-clé (le prix des clics sera plus élevé).

Attention, il serait réducteur d'expliquer le prix d'un clic en se basant uniquement sur les éléments de classement des annonces (enchères max. et niveau de qualité).

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D'autres critères entrent en jeu.

Voyons-les tout de suite.

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Le niveau de concurrence aura forcément un impact sur le prix d'achat des mots clés. Si vous êtes dans un domaine où la concurrence est énorme, cela se ressentira forcément sur les CPC moyens.

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Comme tout le monde veut être bien positionné, chaque entreprise aura tendance à augmenter ses enchères max, ce qui provoque une inflation des CPC moyens.

Le poste cible

Si vous visez la 1ère place ou si vous êtes "satisfait" d'une position moyenne de 3 ou 4, il est clair que cela aura une influence majeure sur le prix de vos clics.

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Dans le 1er cas vous aurez tendance à fixer une enchère max. élevé, et vous devrez presque certainement augmenter régulièrement cette enchère maximale. pour conserver cette position (car il y a un ou plusieurs concurrents qui voudront à tout prix être à la 1ère place). C'est pourquoi la 1ère place n'est pas forcément la plus intéressante!

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Si vous vous contentez d'une position inférieure, votre max. sera plus faible. De plus, vous serez hors de la bataille entre entreprises voulant être en 1ère position, ce qui vous mettra « à l'abri » d'une hausse des enchères.

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La stratégie d'enchères

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Sur Google Adwords vous avez le choix entre plusieurs stratégies d'enchères.

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Par défaut, les enchères au CPC manuelles sont sélectionnées. Vous fixez librement l'enchère maximum pour vos mots-clés. Vous avez donc un grand contrôle sur le coût par clic de vos mots-clés.

Jusqu'ici tout va bien, c'est simple.

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Mais ça va se corser un peu (rassurez-vous, rien de bien méchant!).

Lorsque vous choisissez les enchères au CPC manuelles, vous avez la possibilité d'activer l'Optimiseur de CPC. Il s'agit d'une fonctionnalité qui ajuste automatiquement vos enchères pour augmenter vos chances de générer une conversion.

Pour être plus précis, si Google Adwords pense que vos chances d'obtenir une conversion sont élevées, il peut automatiquement augmenter votre enchère jusqu'à 30 %. À l'inverse, votre enchère peut diminuer jusqu'à 100 %.

Cette fonctionnalité affectera donc le prix de votre mot-clé.

Outre les enchères au CPC manuelles, Google Adwords propose d'autres stratégies d'enchères automatiques. Vous avez notamment :

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– Placement cible sur la page de recherche
– CPA cible
– ROAS cible
– Taux de mise à niveau cible
– Optimiser les clics
Selon la stratégie que vous choisissez, Google Adwords ajustera vos enchères de mots clés en conséquence. Cela affectera le coût de vos mots clés.

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Enchères par appareil

Vos annonces AdWords seront diffusées sur 3 types d'appareils :

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– Des ordinateurs
– Comprimés
– Mobiles
Sachez que vous avez la possibilité d'ajuster vos enchères pour mobile à la hausse ou à la baisse.

Dans la capture d'écran ci-dessus, j'ai appliqué une diminution d'enchère de 60 % pour les mobiles.

Enchères par "sous-zones"

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Tout d'abord, qu'est-ce que j'appelle une "sous-zone" ?

C'est très simple.

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Imaginez que votre campagne cible la France entière.

Dans vos rapports Google Adwords vous pourrez avoir des statistiques plus précises, comme des statistiques par région, département ou ville.

Mais ce n'est pas tout.

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Pour ces différentes « sous-zones » (ex : régions de France), vous pouvez ajuster les enchères à la hausse ou à la baisse.

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Enchères par heure de la journée et/ou jour de la semaine

C'est exactement la même logique que le point précédent.

Si vous publiez vos annonces 24h/24 et 7j/7, vous aurez la possibilité d'avoir des statistiques selon les jours de la semaine et/ou les heures de la journée.

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#dix#

Encore une fois, en fonction des performances, vous pouvez ajuster les enchères à la hausse ou à la baisse.

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Vous voyez, il y a encore pas mal de paramètres ou de fonctionnalités qui vont affecter le prix de vos mots-clés.

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IMPORTANT : le prix seul ne veut rien dire

J'espère que vous y faites attention car ce point est très important (même si vous vous en doutiez en lisant le titre!).

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Savoir combien coûte l'achat d'un mot-clé est une chose importante. Mais ce n'est pas le plus important!

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La clé est de concilier ces coûts avec vos revenus. (Twittez ça)

Pour preuve, j'ai des clients qui ont des campagnes (très) rentables malgré des CPC moyens qui dépassent les 3-4€, alors que d'autres ne sont pas forcément rentables avec des CPC moyens de 0,30€!

J'ai notamment un client qui dépense près de 100 000 € par mois sur Adwords, et il en est très content car cela lui rapporte beaucoup d'argent.

A l'inverse, j'ai tendance à dire que si vous dépensez 10€ pour aucun résultat, c'est déjà trop cher!

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Comprenez-vous la logique?

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Ne soyez pas obnubilé par le prix de vos mots-clés Google Adwords, concentrez-vous plutôt sur ce que vous rapportera votre investissement. (Twittez ça)

Tarifs gestion de campagne Adwords

Tout au long de ce guide, je vous ai parlé des prix et tarifs de vos campagnes Adwords et de vos mots clés.

Pour de nombreux entrepreneurs, il existe un autre élément à prendre en compte lors du calcul du coût d'une campagne publicitaire Google Adwords : le prix de gestion des campagnes Adwords.

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Créer, gérer et optimiser des campagnes Adwords nécessite des compétences et du temps, c'est pourquoi de nombreux entrepreneurs choisissent de sous-traiter leurs campagnes Adwords à une agence ou à un consultant.

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Evidemment ces agences ou consultants ne vont pas travailler gratuitement (si c'est le cas, c'est suspect!).

Plusieurs méthodes de facturation

Si vous souhaitez faire gérer vos campagnes Adwords par un professionnel, sachez qu'il existe plusieurs méthodes de facturation.

Pourcentage sur les dépenses

De nombreuses agences (en particulier celles qui sont assez "grandes") fonctionnent sur ce principe. Généralement les tarifs oscillent entre 10% et 15% des dépenses engagées sur Adwords. Plus les dépenses sont importantes, plus le taux sera bas.

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Personnellement, c'est un système que je n'aime pas car il peut y avoir de la méfiance de la part du client. En effet, le client peut rapidement avoir le sentiment que l'agence le pousse à la consommation (car si le client dépense plus sur Adwords, l'agence gagne plus). Cette "logique" n'est pas compatible avec le principe d'optimisation où il n'est pas rare d'avoir de meilleurs résultats tout en baissant les budgets.

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Forfait

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Concrètement, vous convenez avec votre agence ou consultant d'un forfait mensuel. Bien entendu, la négociation de ce forfait se fera en grande partie en fonction du volume de dépenses ou de la charge de travail, mais ce système présente un triple avantage :

– vous savez combien vous dépensez
– l'agence ou le consultant sait combien il va gagner
– l'agence ou le consultant n'est pas "obsédé" par le montant des dépenses engagées et ne vous pousse pas à consommer
C'est le système que je privilégie auprès de mes clients car c'est le mode de rémunération qui me semble le plus honnête pour tout le monde.

Evidemment, périodiquement (par exemple tous les trimestres ou tous les semestres), ce forfait peut être revu à la hausse ou à la baisse pour tenir compte de l'évolution de votre compte Adwords.

À la représentation

De plus en plus d'agences ou de consultants facturent leurs prestations à la performance (ex : pourcentage sur la marge complémentaire).

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Sur le papier c'est un argument choc pour les entrepreneurs car le risque est limité (vous ne payez qu'en fonction du complément de revenu).

En fait, c'est un peu moins rose.

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En effet, l'agence ou le consultant ne se concentrera que sur les choses qui lui rapporteront le plus d'argent facilement, et ne s'aventurera pas sur des choses qui lui sont moins profitables. Il faut savoir qu'une grande partie du travail de gestion d'une campagne Adwords consiste à faire des tests et à explorer des leviers de développement.

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L'autre argument contre ce mode de rémunération est la difficulté de calculer le « gain supplémentaire » apporté par le travail de l'agence ou du consultant. Et je vous garantis que les discussions peuvent rapidement déraper, chacun accusant l'autre de surestimer ou de sous-estimer les rendements.

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Frais de gestion minimaux

Lorsque l'on parle de tarifs ou de prix pratiqués par des agences ou des consultants Adwords, il faut aussi garder à l'esprit le minimum de facturation. Si votre budget est limité vous serez certainement concerné. Selon les agences ou consultants, la facturation minimale sera comprise entre 200 € et 800 € par mois.

Frais de mise en place

Beaucoup d'agences ou de consultants incluent des frais de mise en place qui sont des frais de mise en place (par exemple la création d'une campagne).

Là encore, les prix peuvent fortement varier selon les agences ou les consultants. De plus, il n'est pas rare que certains abusent en facturant des frais de mise en place extravagants par rapport à la tâche (j'ai déjà vu une entreprise facturer 500€ pour la mise en place d'un suivi des conversions alors que cela ne prend même pas 10 minutes à faire!).

Personnellement, je ne facture aucun frais d'installation. Pour moi, gérer une campagne Adwords implique tout le travail de A à Z. Mais chacun a sa propre philosophie…

Méfiez-vous des prix « élevés »

Pour finir sur les tarifs des agences ou consultants Adwords, je vous conseille de ne pas vous faire avoir par des prix alléchants. Il ne faut pas oublier que la gestion efficace des campagnes nécessite des compétences et du temps. Et donc ça paye.

Si vous tombez sur quelqu'un qui propose de gérer toutes vos campagnes pour un prix ridiculement bas, il se passe quelque chose de louche.

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– Soit cette personne y consacrera peu de temps (si une agence vous facture 200€/mois pour la gestion de vos campagnes, dites-vous que cette entreprise ne consacrera même pas un jour par mois à votre campagne!)
– Soit c'est un stagiaire qui s'occupera de vos campagnes. Je n'ai rien contre les stagiaires, mais c'est vraiment se moquer de la gueule de son client qui pense payer pour une prestation de qualité chez un professionnel!!

Eh bien, ce guide touche à sa fin. Vous êtes désormais "imbattable" sur les prix et tarifs de Google Adwords (je vous assure que je ne vous ferai pas de quiz surprise!).