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Près de 9 clients sur 10 utilisent les moteurs de recherche pour prendre leur décision d'achat. Il est donc primordial d'y être visible, notamment pour toutes les recherches effectuées dans votre secteur d'activité. Pour ne plus passer inaperçu sur les moteurs de recherche et arriver en tête des listes de résultats Google, il va falloir travailler votre référencement naturel sur Internet! Nous vous expliquons comment.

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SEO sur Internet : gratuit ou payant?

Le référencement sur Internet désigne le fait qu'un site soit inscrit sur un moteur de recherche ou un annuaire. Un bon référencement permet d'être visible sur Google et mieux, d'apparaître en tête des résultats de recherche : un enjeu majeur pour tout professionnel souhaitant acquérir de nouveaux clients et garantir l'expérience utilisateur grâce à Internet.

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Mais avant, distinguons ses deux formes : naturel VS payant. Prenons l'exemple d'une liste de réponses Google, qui concentre 92% des recherches sur Internet en France.

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Référencement naturel ou SEO

Le référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization), est une technique qui permet à votre site internet d'apparaître gratuitement dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

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Par exemple, lorsque vous tapez un mot-clé comme "Entrepreneur en toiture" avec la localité "Toulouse", le moteur de recherche Google va analyser tous les sites comprenant ces termes et les classer selon leur degré de pertinence. Pour se démarquer, il est donc important de suivre de bonnes pratiques SEO.

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Référencement payant ou SEA

Le référencement payant, ou SEA (Search Engine Advertising), consiste à « payer » pour que des mots-clés apparaissent en haut des résultats de recherche et soient visibles aux algorithmes et robots de Google de manière encore plus importante. Vous pouvez enchérir sur le mot clé "Entrepreneur couvreur" dans la région toulousaine, et apparaître en moins de 24h en première position.

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Il s'agit d'une forme de publicité en ligne payée au coût par clic : vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre lien sponsorisé. Celle-ci peut varier de 1 à plusieurs dizaines d'euros selon les enchères.

La pertinence de votre site est également prise en compte dans le référencement payant via un "Quality Score" basé sur la cohérence entre le mot clé acheté, l'annonce et sa landing page. Plus le score est élevé, meilleurs seront vos liens sponsorisés sur Google.

SEO ou SEA : lequel choisir?

Tous les deux mon capitaine! Cette combinaison vous permettra d'occuper un maximum de place sur les moteurs de recherche, donc d' augmenter et d'améliorer votre visibilité et votre notoriété.

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Et s'il fallait vraiment choisir? Le référencement SEO de votre site est un travail essentiel car il définit sa pertinence. Gardez à l'esprit qu'il faudra cependant un certain temps avant de voir les avantages.

Le référencement payant a l'avantage de pouvoir vous positionner rapidement en tête des résultats Google, y compris sur des recherches très concurrentielles. Il est donc recommandé notamment lors de vos pics d'activité saisonniers, ou en attendant que votre site soit bien référencé naturellement.

Bon à savoir

– 55% des internautes cliquent sur les résultats de référencement naturel(3)- 20% des internautes ne cliquent jamais sur les résultats de recherche payante(3) – 74% des internautes considèrent la recherche payante comme de la publicité(3)

Comment Améliorer Le Référencement D’un Site

Nos conseils pour être visible sur Google gratuitement

Les sites Web sont analysés par les algorithmes des moteurs de recherche. On pourrait se dire qu'il faut privilégier l'aspect technique de votre site : développement, titres, URL, tags… Et bien non! La clé pour bien référencer un site est d'offrir la meilleure réponse à la demande de l'internaute.

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Même si Google représente 97% des recherches sur Internet en France, il se doit d'être celui qui propose les réponses les mieux adaptées aux requêtes des internautes. Sinon, il risque d'être laissé pour un Bing, Yahoo! ou Quant. Pour cela, Google va donc privilégier les sites les plus riches, les plus à jour et les plus lus. En bref, des sites optimisés pour les moteurs de recherche.

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Que faire pour devenir la meilleure réponse offerte à l'internaute?

2 étapes pour atteindre les sommets :

Recherchez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez que votre site apparaisse. Inspirez-vous des réponses que Google a choisi de mettre en avant pour développer votre site.

Continuons notre recherche d'un couvreur à Toulouse. Si nous analysons les résultats de la recherche, plusieurs choses ressortent.

GoogleMyBusiness. Ces fiches vous permettent d'indiquer les principales informations de votre structure : horaires, téléphone, site internet… et apparaissent dans la grande majorité des recherches locales sur Google! Si ce n'est pas fait, créez vite le vôtre! PagesJaunes.fr. C'est l'un des sites les plus complets pour les recherches professionnelles locales, il figure donc dans le top 3 de Google avec 1,5 million de mots-clés! Là aussi, dépêchez-vous de créer votre dossier Pagesjaunes!

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Autre exemple : vos clients peuvent rechercher un produit précis qui se trouve dans votre catalogue. Par exemple, des chaussures de sécurité. Voici ce que donne le résultat d'une recherche Google.

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Les fiches produits apparaissent en haut des résultats. Et puisque 27% des clics se font sur le premier résultat, il est indispensable de créer des fiches produits si vous avez un site e-commerce.

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Enfin, faites une recherche sur "tuile de toiture". On voit beaucoup de contenu apparaître : conseils et articles d'information sur le sujet en question. C'est aussi Internet : un réservoir de bons plans, quel que soit le secteur d'activité.

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Les internautes sont toujours à la recherche de conseils pour faire les choses eux-mêmes, ou avant de contacter un professionnel. Une aubaine pour votre structure : rédiger quelques articles conseils vous permet de démontrer votre expertise à un client potentiel.

Optimisation Du Référencement

Ainsi, vous diffuserez une image qui inspire confiance… et grimperez dans les résultats de recherche!

Sur quels mots clés se positionner?

Dans un premier temps, utilisez les mots-clés avec le plus de volume de recherche et optez pour un discours simple, qui parlera à vos clients. Plusieurs outils existent : Google Trends, Google Keywords Planner ou Keyword Tool – de véritables mines d'or pour votre création de contenu.

Cependant, gardez à l'esprit que certains mots-clés particulièrement courts sont largement utilisés et donc soumis à une forte concurrence. C'est pourquoi il est pertinent de s'intéresser aux mots-clés de "longue traîne", comme "couvreur ou charpentier". La recherche est plus précise, mais les cliqueurs seront plus qualifiés et donc plus facilement convaincus par vos services.

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Pensez au référencement local

Astuce : vous devez mettre fortement l'accent sur votre localité afin d'apparaître dans toutes les recherches locales. Pourquoi cette recherche est-elle si importante?

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Parce qu'il y en a de plus en plus. Car ce sont eux qui vous intéressent : vous apparaîtrez à tous les internautes à la recherche de votre activité dans votre localité. Parce qu'une recherche locale sur deux aboutit à des ventes.

Quelle(s) localité(s)? Dans le cas le plus simple, où vos clients se trouvent dans votre quartier, il vous suffit de mentionner la ville et ses quartiers. Cependant, si votre zone de chalandise s'étend en dehors de votre localité, pensez à mentionner les communes voisines. Enfin, si votre clientèle ne se situe pas exclusivement dans votre localité, mentionnez les localités que vous souhaitez cibler.

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Nos conseils (un peu) techniques pour optimiser votre référencement!

Votre site apporte-t-il une réponse pertinente aux demandes des internautes? C'est super, mais ce serait dommage d'être pénalisé pour ne pas avoir suivi les préconisations techniques du terrain. Voici la liste des règles à suivre afin d'optimiser votre référencement :

1. La balise Title : elle commence toujours par le mot-clé principal et ne doit pas dépasser 65 caractères.

2. La balise meta description : c'est ce qui donne envie aux utilisateurs de cliquer. Ne le négligez pas!

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3. L'URL : il est important qu'elle soit lisible et qu'elle contienne votre mot clé principal. Attention toutefois, interdiction d'inclure des articles et des mots de liaison!

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4. Vitesse de chargement : Les internautes ont très peu de patience. Optimisez votre temps de chargement pour qu'il n'excède pas quelques secondes.

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5. Compatibilité mobile : depuis 2018, plus de 50% du trafic Internet en France s'effectue sur mobile. Les moteurs de recherche privilégieront donc les sites "mobile-friendly".

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6. La richesse de vos contenus : certains contenus comme les images ou les vidéos sont valorisés, n'hésitez pas à les utiliser. Néanmoins, il est important que ceux-ci soient de bonne qualité et bien configurés (description, format, etc.).

7. Réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn… ces plateformes sont le relais idéal pour diffuser vos contenus, quels qu'ils soient. Si vous développez une vraie stratégie de contenu, votre référencement sur Internet sera boosté!

Les Bases Du Référencement Naturel (seo)

8. Balises de titre : et oui, même les titres sont analysés, il est donc important de penser à la hiérarchie. H1 étant le titre principal, H2 un sous-titre, H3 un cran plus bas. N'hésitez pas à glisser vos mots clés dans ces titres pour encore plus d'effet!

Stratégie Seo Référencement

9. Liens internes et externes : les moteurs de recherche apprécient les ponts entre les pages internes et les sites externes. Ce processus est appelé maillage.

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10. Call-to-actions (CTA) : ces boutons proposent à l'internaute une action, du type "Télécharger notre fiche produit", "En savoir plus", "Découvrir l'offre"… Au-delà de l'incitation à l'apparence, ils permettent de collecter des "leads", c'est-à-dire des données sur l'internaute en échange d'un téléchargement.

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11. Introduction et conclusion : il est important de prendre soin de ces deux parties. L'introduction ne doit pas dépasser 100 mots et doit donner envie au lecteur de vous lire. La conclusion, quant à elle, doit proposer une action pour faire avancer votre utilisateur dans votre parcours.

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Le référencement sur Internet, qu'il soit payant ou gratuit, est LA solution pour être visible dans les résultats des moteurs de recherche. Mais pour l'optimiser, il vous faudra créer un contenu qualitatif, attractif et pertinent, tout en respectant quelques règles d'un point de vue technique. Besoin d'aide avec le processus? Téléchargez notre ebook spécial SEO pour devenir un pro du SEO!