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Nous avons longtemps opposé SEO et SEA. Certains entrepreneurs et marketeurs ne jurent que par le référencement naturel, d'autres privilégient le référencement payant. Mais pourquoi vouloir opposer ces deux techniques de référencement, alors qu'elles sont pourtant si complémentaires? Découvrez pourquoi vous devez rapidement combiner SEO et SEA dans votre stratégie de marketing de contenu pour améliorer le positionnement de votre site web!

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SEO et SEA : quelles sont leurs différences?

Pour bien comprendre les enjeux de ces deux techniques SEO, commençons par les décrypter!

SEO, la stratégie SEO à long terme

Le SEO pour Search Engine Optimization ou référencement naturel en français est une technique marketing qui permet de positionner son site internet dans les premiers résultats organiques des moteurs de recherche, et ce (presque) gratuitement.

Le SEO repose sur 3 axes : Le référencement sur site, qui se base sur la qualité SEO de vos contenus (textes, images, vidéos, etc. ), la pertinence de vos mots-clés, la qualité de votre champ sémantique et informationnel, vos balises meta description et title, le balisage de votre contenu…
Le SEO technique, qui désigne l'optimisation de votre maillage interne, la gestion des erreurs 404, le design de votre site, son temps de chargement, la structure de vos URLs, etc.
Le SEO Off-Site qui correspond à l'acquisition de backlinks, la rédaction off-site (c'est-à-dire vos publications sur les réseaux sociaux, vos articles invités, etc.) et votre e-réputation sur l'ensemble des réseaux sociaux.

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L'objectif du SEO est de répondre à la fois aux attentes de votre public cible et aux critères SEO des algorithmes de Google, Bing, Yahoo…

L'avantage du SEO est qu'une fois que vous avez réussi à bien vous positionner sur des requêtes ciblées et à atteindre le haut des SERP, vous vous assurez un trafic organique important et donc un taux de conversion conséquent sur le long terme.

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En revanche, pour arriver à ce résultat, la stratégie demande du temps (prévoir plusieurs mois) et la création de contenus importants de qualité, sans oublier votre popularité hors site à entretenir (présence sur les réseaux sociaux notamment).

Le SEA, pour gagner en visibilité immédiate

Le SEA pour Search Engine Advertising ou référencement payant en français est une technique marketing très différente du SEO puisqu'il s'agit d'acquérir de l'espace publicitaire.

Et pour apparaître en tête des SERP, dans les annonces Google sur une requête précise, le moteur de recherche a mis en place un système d'enchères.

Sur Google, ce système est régi par Google Ads, mais ce n'est pas le seul à proposer des campagnes publicitaires payantes, car depuis la plupart des plateformes sociales ont emboîté le pas (Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, etc.).

Concrètement, pour que votre annonce arrive en première position, vous devez choisir des mots clés pertinents, rédiger votre annonce, sélectionner votre landing page et définir votre budget. Google évalue ensuite le niveau de qualité de votre annonce ( Quality Score ). Un score élevé améliorera votre positionnement dans le SERP, augmentera votre taux de clics et donc réduira le coût de l'annonce.

Les avantages du SEA sont donc immédiats : votre visibilité dans les pages de résultats est rapide et le trafic sur votre site augmente immédiatement.

Par contre, outre le fait d'engager des dépenses, l'inconvénient du SEA est qu'une fois la campagne Google Ads terminée, votre site disparaît des SERPs.

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SEO et SEA : pourquoi sont-ils complémentaires?

Vous l'aurez compris, les stratégies SEO et SEA n'activent pas les mêmes leviers et pourtant leurs objectifs sont les mêmes : booster votre visibilité sur le Web!

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Vous comprenez maintenant l'intérêt de combiner les deux canaux d'acquisition, car finalement le SEO prend le relais du SEA, sans perdre en visibilité sur les pages de résultats. Cela peut être particulièrement avantageux pour une jeune entreprise qui souhaite générer des revenus rapidement.

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Mais l'intérêt d'allier SEO et SEA ne s'arrête pas là, car l'un apporte à l'autre…

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En quoi le SEO est-il bénéfique pour le SEA?

Pour comprendre pourquoi votre SEO a un impact sur le référencement payant, revenons aux critères qui définissent le Quality Score d'une campagne Ads.

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Lorsque vous choisissez vos mots-clés payants, Google vérifiera leur cohérence avec vos mots-clés On-Site. Plus l'optimisation SEO de votre site sera cohérente avec vos choix payants, plus Google jugera votre campagne comme pertinente.

Résultat : votre score sera plus élevé, vous serez mieux positionné et votre budget sera moindre.

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En quoi le SEA est-il bénéfique pour le SEO?

Si le SEO apporte de réels bénéfices pour vos campagnes SEA, l'inverse est également valable puisque les résultats de votre campagne vous permettront de glaner des informations précieuses pour votre SEO : Vous pourrez identifier les titres, les descriptions d'annonces et les pages de destination qui ont le meilleur taux de conversion.
Ainsi que les phrases clés et les mots-clés qui génèrent le plus de trafic pour pouvoir les réutiliser en SEO, dans votre stratégie de marketing de contenu.

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SEO et SEA : tous les avantages d'une stratégie complémentaire

Alors que le SEO et le SEA sont mutuellement bénéfiques, les deux méthodes de SEO combinées offrent des avantages supplémentaires pour l'ensemble de votre stratégie marketing!

Vous touchez différentes cibles

Les statistiques de Google ont montré que 89% des internautes qui cliquent sur des liens payants sont différents de ceux qui cliquent sur des liens sponsorisés. En d'autres termes, les clics obtenus via le référencement payant sont des visiteurs que vous n'auriez pas obtenus avec le SEO seul.

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Vous dominez la première page de résultats

Mettre une campagne SEA, même si vous apparaissez en tête des résultats de recherche organiques vous permettra de monopoliser la page Google et donc d'évincer la concurrence tout en augmentant les opportunités de clics.

Vous augmentez votre notoriété

Doubler votre présence sur la page de résultats a également un effet bénéfique sur l'expérience utilisateur : 16% des internautes considèrent que la double présence d'une marque inspire plus confiance qu'une marque non visible.
42% des internautes se souviennent mieux d'une marque si elle est présente en recherche organique et dans les liens payants.
Le double affichage d'une marque augmente l'intention d'achat de 8 points en moyenne.

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Vous augmentez le nombre de visiteurs

Non seulement SEO et SEA ne se cannibalisent pas, mais une bonne complémentarité est même extrêmement profitable!

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Car, en effet, selon une étude réalisée par Enquiro, les deux stratégies digitales vous permettront de toucher beaucoup plus de visiteurs : Une bonne stratégie SEA touche 9% des visiteurs.
Une bonne stratégie SEO atteint 26% des visiteurs.
Alors qu'une stratégie alliant SEO et SEA touche 63% des visiteurs!

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A lire aussi : SEO ou Adwords : faites le bon choix!

Notre conseil

Vous l'aurez compris, ne choisissez plus entre SEO et SEA! Choisir de combiner les deux stratégies de référencement est la clé d'une stratégie marketing réussie. N'oubliez cependant pas que la qualité de vos contenus SEO et SEA est primordiale pour générer des clics, attirer des prospects sur votre site et les transformer en clients. Pour vous garantir les meilleurs résultats possibles, pensez à déléguer la rédaction de vos textes à nos rédacteurs web professionnels!