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Vous êtes e-commerçant et souhaitez faire décoller vos ventes? Le référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization) est l'un des moyens les plus puissants pour augmenter votre trafic et, de fait, vos ventes. En effet, c'est le SEO qui permettra à votre site d'être en tête des résultats de recherche sur Google. Et rien de mieux pour attirer de futurs clients sur vos pages!

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Aujourd'hui, Olivier Clémence, expert en SEO et responsable de l'agence "Réussir mon e-commerce" vous explique plus en détail les avantages du référencement naturel pour votre site et comment l'optimiser efficacement.

Quelle est l'importance du référencement naturel pour votre e-commerce?

Saviez-vous que 9 fois sur 10, l'expérience d'un utilisateur commence par un moteur de recherche?

Autant dire que votre présence sur la première page de Google est essentielle!

Alors, peut-être avez-vous peur de perdre du temps, puisque vous avez entendu dire que l'algorithme de Google change constamment?

Rassurez-vous, le cœur de son fonctionnement ne varie pas. Les mises à jour sont principalement faites pour éviter les tentatives de manipulation et de contournement des règles de Google.

Ainsi, si vous respectez les principes de base du référencement naturel, vous acquerrez un flux constant de visites.

Attention, je ne vous dis pas que ce travail se fait rapidement et sans effort! Car, en effet, le référencement demande du temps et de la persévérance.

Et c'est à ce prix que vous obtiendrez des résultats exponentiels, même s'ils ne sont pas immédiats.

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En effet, une fois le gros du travail effectué et vos pages correctement positionnées, elles le restent longtemps.

En effet, les requêtes saisies par les internautes sont constantes, la plupart des mots clés recherchés aujourd'hui sont les mêmes que ceux qui seront recherchés demain… et le mois prochain.

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Bien sûr, vous devrez continuer à faire des efforts pour maintenir ce positionnement, mais cet entretien demande beaucoup moins de travail que ce que vous avez mis au départ.

De plus, le trafic apporté par les moteurs de recherche est bien plus qualifié que les autres. Cela signifie que les visiteurs qui atterrissent sur vos pages sont plus susceptibles de passer une commande.

Pourquoi ça?

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Tout simplement parce que les internautes font une recherche sur Google lorsqu'ils rencontrent un problème.

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Et en vous positionnant en tête des résultats, vous proposez une solution à leur problème.

Puisque vous comprenez leurs besoins, ils vous font confiance et sont plus disposés à acheter chez vous.

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Et si vous souhaitez aller encore plus loin sur le référencement naturel pour votre e-commerce, n'hésitez pas à lire mon article complet sur la méthode simple et efficace pour le mettre en place.

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Vous vous rendrez ainsi compte que le référencement naturel ne nécessite pas de compétences techniques particulières et que 80% des actions peuvent être réalisées sans connaissances particulières.

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Comment mettre en place votre référencement naturel?

Pour réussir votre référencement, vous devez toujours garder à l'esprit deux notions essentielles : la pertinence et la popularité.

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En effet, ils sont indispensables dans toutes les étapes de votre référencement, ce que je vais vous expliquer.

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Vous voulez savoir si votre site répond déjà à tous les points SEO essentiels?

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Sélectionnez les pages à référencer

Comme nous l'avons vu, le référencement prend du temps. Ce n'est pas le moment de perdre! Par conséquent, vous n'êtes pas obligé de référencer TOUTES vos pages dès le départ.

Alors, commencez par sélectionner celles qui seront les plus efficaces. Par exemple, cela peut correspondre aux produits les plus rentables ou les plus populaires.

Choisissez les mots clés les plus adaptés

Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur Google, il saisit un mot-clé. Autrement dit, il envoie une demande à Google.

Ainsi, ces mots clés peuvent être, très logiquement, le nom d'un produit ou d'une marque. Cependant, vous ne devez pas vous arrêter là.

En effet, si un internaute tape "croquettes pour chat", vous n'êtes pas sûr qu'il veuille acheter des croquettes.

Il peut simplement vouloir des informations sur les meilleures marques, par exemple. Ou peut-être avoir des informations sur la digestion des chats…

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Cependant, n'oubliez pas que vous devez apporter une réponse aux questions des internautes. Il faut donc aller plus loin!

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Ainsi, un mot clé pertinent peut être la question que se pose l'internaute ou le besoin qu'il ressent.

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Cette question peut être, par exemple, "acheter de la nourriture pour chat en ligne" ou "acheter la nourriture pour chat la moins chère".

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Et c'est là qu'il faut penser en termes de pertinence : ce mot-clé est-il susceptible de provoquer un achat?

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En saisissant « acheter les croquettes les moins chères », le visiteur a-t-il l'intention d'acheter des croquettes? Si la réponse est oui, alors votre mot-clé est pertinent.

Ensuite, regardez sa popularité, c'est-à-dire le nombre de fois qu'il est recherché sur Google. Il existe des outils gratuits pour obtenir ces informations, comme Google Keyword Planner.

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Alors, si vous savez que chaque mois de nombreuses personnes recherchent "acheter de la nourriture pour chat en ligne", ce mot-clé est populaire et peut donc vous apporter du trafic qualifié.

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Optimisez votre site pour gagner en pertinence

Il n'y a pas de formule magique secrète ou jalousement gardée… Le meilleur moyen d'optimiser vos pages est d' apporter aux internautes la réponse qu'ils recherchent.

Et pour cela, vous n'avez besoin d'aucune compétence technique. Vous n'avez besoin que de votre expertise dans la connaissance de vos produits et de vos clients.

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C'est pourquoi vous êtes les mieux placés pour proposer un contenu pertinent qui répondra efficacement à leurs questions.

Bien entendu, ce contenu se trouvera principalement sur vos fiches produits dont la rédaction et la mise en page ne doivent pas être laissées au hasard.

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Obtenez des liens pour améliorer votre popularité

Les liens qui pointent vers votre site sont appelés backlinks. Ils font partie des critères que Google prend en compte pour positionner les pages dans ses résultats de recherche.

Et n'oubliez pas : la pertinence avant tout! En effet, tous les backlinks ne se valent pas.

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Alors, pour savoir si un lien entrant vous intéresse, posez-vous ces questions :

Est-ce que je veux vraiment que les gens qui naviguent sur ce site viennent à moi?

Et s'ils viennent, achèteront-ils mes produits?

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Si vous répondez oui, alors ces backlinks méritent votre attention.

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Articles invités : un levier d'acquisition de trafic qui démontre votre expertise

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Un article invité est un article de blog que vous publiez, en votre nom, à un partenaire. Mais attention, il ne s'agit pas de se contenter de vanter ses produits.

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En effet, ce type d'article est un excellent moyen de montrer votre savoir -faire, apportant une réelle valeur ajoutée au lecteur.

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Et, comme nous l'avons vu, si vos posts invités sont sur des sites dont l'audience correspond à votre cible, ils deviennent une source de trafic qualifié pour vos pages.

Marketing d'influence : bénéficiez d'une audience acquise

Les influenceurs sont des blogueurs, podcasteurs, youtubeurs, qui ont une audience fidèle. Et vous pouvez tirer parti de ce public.

Vous pouvez par exemple offrir un échantillon de vos produits à l'influenceur, qui publiera un article pour le présenter à ses lecteurs/auditeurs.

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Néanmoins, vous devez être absolument sûr de la qualité de la marchandise. En effet, ce type de partenariat est une arme à double tranchant!

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Car si les influenceurs ont acquis une audience, c'est surtout parce qu'ils leur font confiance, pour leur honnêteté et leur libre arbitre.

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Ainsi votre partenaire n'hésitera pas à lui faire savoir si votre produit ne lui convient pas!

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Ce marketing d'influence peut également prendre la forme d'un concours à l'issue duquel vous offrirez un cadeau à l'audience de l'influenceur.

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Enfin, vous pouvez proposer un entretien. Bien sûr, là encore, pas question d'encenser vos produits à outrance. Restez subtil et valorisez votre intervention.